Ein Haus- oder Wohnungsverkauf kann die unterschiedlichsten Gründe haben. Welcher Aspekt bei Ihnen auch immer ausschlaggebend für diesen Schritt ist – als Ihr Immobilienmakler kümmern wir uns gerne um den Verkauf Ihres wertvollen Eigentums und bieten Ihnen umfassende Immobilienbewertungen in Stuttgart oder umliegenden Regionen wie Leinfelden, Echterdingen und Filderstadt an, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen wollen.
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Die meisten Immobilienbesitzer schätzen den Wert ihres Hauses oder ihrer Wohnung im Rahmen einer eigenen Immobilienbewertung zu hoch ein. Das ist verständlich, kann aber fatale Folgen haben: Denn ein zu hoch angesetzter Einstiegspreis wirkt sich meist negativ auf den tatsächlich erzielten Verkaufspreis aus. Für die realistische Wertermittlung einer Immobilie gibt es einiges zu beachten – unabhängig davon, ob es um einzelne Wohnungen oder ganze Häuser geht.
Keine Frage: Ihre Immobilie ist etwas ganz Besonderes. Sie haben jahrelang darin gelebt, sie vielleicht sogar selbst gebaut und über die Jahre immer wieder Geld und Zeit investiert, um sie zu verschönern und instand zu halten. Sie haben viele schöne Momente in ihr erlebt, laue Sommernächte auf dem Balkon oder der Terrasse verbracht und an kalten Wintertagen aus der wohligen Wärme hinaus die wirbelnden Schneeflocken vor dem Fenster betrachtet.
Die Beziehung, die Sie zu Ihrer Immobilie haben, ist stark durch Emotionen geprägt. Emotionen, die Sie wahrscheinlich auch bei Ihren Überlegungen, was ein angemessener Verkaufspreis sein könnte, beeinflussen werden. Und in der Regel dazu führen, dass Sie den Preis zu hoch ansetzen. Mit einer professionellen Immobilienbewertung ermitteln wir den am Markt realistischen, umsetzbaren Preis.
Wie kommen Sie nun zu einer objektiveren Bewertung? Beim Versuch, sich anhand vergleichbarer Angebote einen Marktüberblick zu verschaffen, stößt man als Laie schnell an seine Grenzen – denn neben Lage, Grundstücksgröße, Wohnfläche und Baujahr gibt es eine ganze Reihe weiterer Faktoren und Informationen, die sich von Objekt zu Objekt unterscheiden und teils erheblichen Einfluss auf die Preisgestaltung haben. Erfahren Sie im Folgenden, welche Strategien es für eine zuverlässige Wertermittlung gibt.
Viele Immobilienbesitzer greifen daher zu der Strategie, es einfach mal mit dem – meist zu hoch angesetzten – Wunschpreis zu versuchen. Wenn die gewünschte Resonanz ausbleibt, so die dahinterliegende Logik, kann man ja immer noch etwas mit dem Preis runtergehen, oder?
Tatsächlich ist ein zu hoch angesetzter Einstiegspreis meist die schlechteste Strategie – und führt in aller Regel dazu, dass sich der Verkauf der Immobilie unnötig in die Länge zieht. Und am Ende ein Verkaufspreis steht, der sogar noch unter dem tatsächlichen Marktwert liegt.
Viele Immobiliensuchende beobachten den Markt über Wochen und Monate hinweg und haben dabei ein recht gutes Gespür dafür entwickelt, was ein realistischer Preis ist. Was nicht heißen soll, dass Interessenten komplett ausbleiben – doch nach einigen Besichtigungen werden Sie schnell feststellen, dass niemand bereit ist, einen Preis zu bezahlen, der deutlich über dem Marktwert liegt.
Beim Bieterverfahren verfolgen Immobilienverkäufer das Ziel, dass die Kaufinteressenten um ihr Objekt konkurrieren und dieser Wettbewerb den Kaufpreis in die Höhe treibt. Die Verkaufsentscheidung liegt dem Verkäufer nach abgegebenen Angeboten frei und auch weitere Preisverhandlungen sind möglich. Das Verfahren bietet eine schnelle Verkaufsabwicklung – sofern ein passendes Gebot abgegeben wird. Der Nachteil des Bieterverfahrens ist die Unverbindlichkeit der Interessenten. Potenzielle Käufer bieten unrealistische, weit unter dem Verkehrswert liegende Preise.
Die beste Strategie, um eine Immobilie richtig zu bewerten, ist daher, den Einstiegspreis von vornherein möglichst dicht am Marktwert zu positionieren – so konzentrieren Sie die Besichtigungen auf kaufkräftige Interessenten und werden in der Regel einen sehr guten Preis erzielen. Zudem reduziert sich durch einen realistischen Einstiegspreis meist die Vermarktungszeit. Dreh- und Angelpunkt für eine erfolgreiche Vermarktung bleibt damit eine fundierte Ermittlung des Immobilienwerts.
Welche ist die richtige Strategie für Ihre Immobilie?
Jede Immobilie ist anders und braucht eine eigene Preisstrategie. Wir beraten Sie individuell und persönlich, um ein Top-Ergebnis beim Verkauf zu erzielen. Vereinbaren Sie ein kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch.
Termin vereinbarenEine professionelle und fundierte Wertermittlung beginnt mit der detaillierten Analyse des Marktes, in dem sich Ihre Immobilie zum Zeitpunkt der Vermarktung befindet. Das wird Ihnen jeder erfahrene Immobiliengutachter bzw. Immobiliensachverständiger bestätigen. Neben gängigen und anerkannten Methoden wie dem Sachwertverfahren, dem Ertragsverfahren und dem Vergleichswertverfahren ist dabei eine präzise Betrachtung des Makrostandorts sinnvoll.
Um den Wert einer Immobilie möglichst objektiv einordnen zu können, stehen eine Reihe etablierter Verfahren zur Verfügung, an deren Ende ein entsprechendes Gutachten oder Kurzgutachten steht. In aller Regel kommen diese Verfahren zu jeweils unterschiedlichen Ergebnissen – eine fundierte Wertermittlung muss daher über diese Verfahren hinaus weitere Parameter berücksichtigen.
Das Sachwertverfahren zielt auf die Herstellungskosten und den Grundstückswert ab.
Das Ertragswertverfahren legt den nachhaltig erzielbaren Ertrag aus der Immobilie zugrunde und betrachtet die Immobilie als Geldanlage.
Das Vergleichswertverfahren orientiert sich an Vergleichsobjekten und aktuellen Angeboten.
In unseren kostenfreien Checklisten erfahren Sie unter anderem welche Unterlagen sie für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen oder wie Sie einen höheren Verkaufspreis erzielen können.
Jetzt Checkliste downloaden!Wir bei Lechler Immobilien erheben hierzu zunächst alle relevanten Daten des Teilmarkts – des so genannten Makrostandorts Ihrer Immobilie. Als Ihre Berater rund um den Stuttgarter Wohnungsmarkt sind wir dabei in der Lage, ihr Objekt mit großer Präzision in die aktuelle Marktsituation einzuordnen.
Für diese exakte Bestimmung des Makrostandorts zählen vor allem folgende Aspekte:
Um die Markteinordnung Ihrer Immobilie noch präziser vornehmen zu können, erstellen wir zusätzlich eine tagesaktuelle Übersicht, die aktuelle Vergleichsangebote mit einbezieht. Selbstverständlich ist Ihr Objekt für sich genommen einzigartig – doch um seinen tatsächlichen Wert zum Zeitpunkt der Vermarktung zu definieren, muss es im Kontext der aktuellen Angebotssituation betrachtet werden. Denn letztlich wird der Preis eben auch hier von Angebot und Nachfrage bestimmt. Wenn man es richtig anstellt, aber auch ein Stück weit durch die Vermarktung.
Wenn Sie sich entscheiden sollten, uns mit der Immobilienbewertung zu beauftragen, so senden wir Ihnen eine schriftliche Ausarbeitung unserer Wertermittlung zu – für Ihre Unterlagen und zur Dokumentation des Angebotsprozesses. Denn höchstmögliche Transparenz gehört zu unserer Leistungsgarantie.
Mit der Wertermittlung ist ein wichtiger Schritt zur Festlegung des Angebotspreises getan. Zu welchem Preis das Objekt nun aber tatsächlich am besten angeboten wird, ist damit noch nicht unbedingt entschieden.
Die Korrelation zwischen Angebotspreis und dem tatsächlich erzielten Verkaufspreis gilt in der Branche als Gradmesser für die Qualität eines Immobiliendienstleisters. Zwischen der ursprünglichen Wertermittlung, dem mit Rücksicht auf die Angebotsstrategie festgelegten Angebotspreis und dem letztendlich bezahlten Kaufpreis kann es in der Praxis durchaus große Differenzen geben. Ein seriöser und professioneller Immobilienmakler zeichnet sich jedoch dadurch aus, dass er den erzielbaren Preis sehr realistisch einzuschätzen weiß und dementsprechend seinen Angebotspreis gestaltet.
Unsere fundierten Kenntnisse am Stuttgarter Immobilienmarkt spiegeln sich in unseren marktgerechten Immobilienbewertungen wider. In den vergangenen Jahren konnten wir bei Lechler Immobilien eine durchschnittliche Korrelation von 97 % erreichen – also eine Abweichung des angebotenen Kaufpreises zum tatsächlich beurkundeten Kaufpreis von gerade einmal 3 %. Dies bedeutet, dass die beurkundeten Kaufpreise unserer angebotenen Objekte nahezu immer dem Angebotspreis entsprachen und nur in Einzelfällen kleine Zugeständnisse in den Kaufpreisverhandlungen gemacht wurden.
Sie sehen also, dass wir über große Erfahrung bei der Angebotspreisfindung von Immobilien in Stuttgart – wie etwa in Gänsheide, Bopser oder Killesberg – aber auch in Regionen außerhalb von Stuttgart wie Leinfelden, Echterdingen oder Filderstadt verfügen. Sie können sicher sein, dass wir auch Ihre Immobilie marktgerecht bewerten und damit die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf schaffen. Lassen Sie sich im Rahmen einer individuellen Beratung von unserer Expertise überzeugen!
