Für Sie als Verkäufer kommt es daher ganz wesentlich darauf an, sich vor dem Verkaufsstart darüber klar zu werden, welche Aspekte für Sie ganz persönlich die größte Wichtigkeit haben – der sichere, schnelle Verkauf, der Verkauf mit dem geringsten Aufwand oder der Verkauf zum besten Preis. Entscheiden Sie selbst, welcher Verkäufergruppe Sie sich zurechnen!
Der Sicherheitsorientierte: Diesem Verkäufertyp geht es maßgeblich darum, sein Haus sicher zu verkaufen, meist auch in einer relativ kurzen Zeit. Hintergrund ist dabei in der Regel, dass der Verkaufserlös bereits fest eingeplant ist – etwa für den Erwerb einer neuen Immobilie, um bestehende Darlehen zu tilgen, Erben auszubezahlen oder anderweitigen Verpflichtungen nachzukommen. Als Wunschergebnis steht ein gesicherter Verkauf zu einem marktgerechten Preis. Um dieses Ziel zu erreichen, muss sich der Preis perfekt im Markt bewegen, er darf nicht zu hoch und nicht zu niedrig angesetzt sein.
Der Komfortorientierte: Dem komfortorientierten Verkäufer ist vor allem daran gelegen, möglichst wenig mit dem eigentlichen Verkaufsprozess zu tun zu haben. Zu dieser Gruppe zählen häufig Eigentümer im gehobenen Wohnsegment, die schlichtweg andere Dinge zu tun haben, als sich um den Verkauf ihrer Immobilie zu kümmern. Oder Eigentümer, die weit entfernt vom Standort ihrer Immobilie leben, was eine Abwicklung des Hausverkaufs in Eigenregie sehr aufwendig oder gar unmöglich macht. Doch auch ein möglichst diskreter Verkauf zählt zu den Motiven dieser Verkäufergruppe. In all diesen Fällen ist es wichtig, die Zahl der Besichtigungen möglichst gering zu halten und bereits vorab diejenigen Interessenten herauszufiltern, die auch tatsächlich als Käufer infrage kommen. Hierbei hilft neben einem aussagekräftigen und hochwertig gestalteten Exposé auch eine gut sortierte Kartei qualifizierter Interessenten. Diese ermöglicht es uns bei Lechler Immobilien in vielen Fällen sogar, Ihre Immobilie direkt zu vermitteln – also ohne sie überhaupt offen am Markt anzubieten.
Der Gewinnorientierte: Neben dem Verkaufsanlass und Ihrem Verkäufertyp spielt selbstverständlich auch die Art des angebotenen Hauses eine wichtige Rolle bei der Festlegung der Verkaufsstrategie. Denn jedes Objekt bietet unterschiedliche Möglichkeiten der Nutzung und spricht damit unterschiedliche Kaufinteressenten an – deren Eigenheiten und Interessen für die Art der Vermarktung durchaus relevant sind.
Vermarktungsbeispiel:
Handelt es sich um ein in die Jahre gekommenes Ein- oder Mehrfamilienhaus mit gut bebaubarem Grundstück, kommen als Interessenten nicht nur Familien und private Investoren infrage, sondern durchaus auch Bauträger und Projektentwickler. Im Rahmen unseres ganzheitlichen Beratungsansatzes können wir hier neben der reinen Vermittlung des Bestandes auch Sanierungskonzepte oder Lösungen für eine Neubebauung anbieten und so den Erlös für Sie als Verkäufer deutlich steigern.